---

──SNS認知から“パーソナルな信頼”へ、静かに変わるマーケティングの重心

どの業界でも、「とりあえずSNS」「とりあえず広告」という時代は長く続いた。
しかしここ数年、静かに重みを増しているのが、文章を主体とした「記事LP（記事型ランディングページ）」である。

SNSでのさりげない認知。
noteでの共感。
記事LPでの“教育としての理解”。
そして、メルマガでのパーソナルな信頼構築から、依頼・リピートへ。

派手なバズよりも、「ちゃんと理解してから選びたい」という読者側の欲求が強まる中で、
マーケティングの重心は、少しずつ“静かな文章メディア”へと移行しつつある。

---

1. なぜいま「記事LP」なのか──ファネル構造の変化

まず、コアランゲージハブが想定している基本の流れを、全体像として整理しておく。

図1：コアランゲージハブが想定する情報ファネル

SNS認知
   ↓
note共感
   ↓
記事LPによる教育・理解
   ↓
メルマガによるパーソナルな信頼
   ↓
依頼（初回の仕事・購入）
   ↓
リピート（継続・紹介）

この図は、決して「唯一正しいファネル」ではない。
ただ、多くの業界で観察される**“自然な理解の順番”**として、かなり汎用的に機能している。

表1：各チャネルの役割イメージ

段階	主なチャネル	読者の心理フェーズ	企業の目的
①「見かけたことがある」	SNS（X, Instagram等）	認知・なんとなくの印象	存在を知ってもらう
②「考え方に共感した」	note	共感・価値観の理解	ストーリー・理念を伝える
③「サービスがちゃんと分かる」	記事LP	理解・納得	課題と解決策を構造的に説明
④「この人に相談してみたい」	メルマガ	信頼・相談欲求	個別の関心ごとに寄り添う
⑤「お願いしてみよう」	問い合わせ・申込	依頼・購入	仕事・取引のスタート
⑥「継続したい・紹介したい」	継続利用・紹介導線	リピート・推奨	長期関係・LTVの最大化

ここで重要なのは、「いきなり売らない」ことである。
むしろ、理解の階段を一段ずつ登ってもらうための“文章インフラ”を整えることが核心になる。

---

2. SNSは「市場の交差点」──認知はとれても、理解はたまらない

多くの企業は、まずSNSから始める。
これは間違いではないが、「SNSだけで理解してもらう」のは物理的に難しい。

SNSでできるのは、

• 存在を知ってもらう
• 「なんだか気になる」と思ってもらう
• 別のメディアへ誘導する

といった役割に限られる。
言い換えれば、“交差点の看板”として割り切るべきチャネルだ。

ここで「売ろう」とすると、多くの場合ノイズになる。
ユーザーは、まだその企業のことを何も知らないからだ。

---

3. noteは“共感帯”を作る──理念と言葉の相性を測る場所

SNSの交差点から、もう少し奥へ進んだところにあるのがnoteだ。
ここでは、企業の思想やストーリーを、落ち着いて語ることができる。

表2：noteで伝えやすいもの

項目	内容の例
なぜこの事業をやるのか	創業の背景、原体験、怒り・違和感
どんな人の役に立ちたいのか	ペルソナの具体像、共感マップ的な描写
業界のどこに課題があるのか	既存の慣習、見落とされているユーザーのストレス
どんな未来をつくりたいのか	ペルソナの理想の一日、5年後の姿などの物語

noteはまだ「サービス説明の場」ではなく、
「この会社・この人の考え方、嫌いじゃないな」と感じてもらうフェーズだ。

ここをすっ飛ばして、いきなりセールスに行くと、
価値観のズレに気づかれた瞬間に離脱されやすくなる。

---

4. 記事LPは“理解の臓器”──世界観と機能をつなぐ場所

コアランゲージハブが最も重視するのが、この記事LPだ。
一般的なLPが「売るためのページ」なのに対して、
ここでいう記事LPは**「教育と理解のためのページ」**として設計される。

図3：記事LPの内部構造イメージ

[課題の整理（PRB）]
     ↓
[ペルソナの現在地とジャーニー（EMP）]
     ↓
[理想の姿・得られる世界（BNF）]
     ↓
[具体的なサービス・商品構造（SLT）]
     ↓
[情緒性と機能性を両立した見せ方（dsgn）]

表3：記事LPで回答すべき読者の“心の質問”

読者の疑問	記事LPの役割
そもそも、これは何の話なのか？	課題・背景の整理
それは自分に関係ある話なのか？	ペルソナの具体例
どういう状態になれたら良いのか？	理想の未来・ベネフィットの言語化
本当にその手段で解決できるのか？	ロジック・仕組みの説明
他と比べて何が違うのか？	差別化ポイントと比較軸
いま自分は何をすればいいのか？	CTA（行動の提案：メルマガ登録・相談など）

ここでのゴールは、
「読む前よりも、状況と選択肢がハッキリしている」状態をつくることだ。

買わせるのではなく、「理解させる」。
ここに記事LPの真価がある。

---

5. メルマガは“閉じた信頼空間”──個別の文脈が生まれる場所

記事LPを読み終えた読者の一部は、メルマガに登録する。
ここからのコミュニケーションは、一気に“個別性”を帯びる。

図3：情報の「開放度」と「信頼の深さ」

開放度：高 ────────────────────── 低
         SNS      note     記事LP      メルマガ

信頼の深さ：浅 ──────────────▶ 深

メルマガが他のチャネルと決定的に違うのは、

• 読者が「自分の意思で登録している」
• 読者の興味・属性に応じて話題を選べる
• ある程度の継続性を前提にできる

といった点だ。

ここでは、より具体的な事例、裏側の話、
ときには失敗談なども交え、「人間としての信頼」を重ねていける。

---

6. 依頼とリピートは、“理解の質”に比例して起こる

SNSで出会い、noteで価値観に触れ、
記事LPで構造を理解し、メルマガで関係が深まる。

その結果として、初めて「依頼してみようかな」という気持ちが生まれる。

図4：自然な依頼・リピートのメカニズム

理解
  ↓
納得
  ↓
小さな依頼（お試し・初回相談）
  ↓
成果体験
  ↓
リピート・紹介

ここで注目すべきは、
**「理解と納得の前に、売ろうとしない」**ことだ。

短期的な売上を追うと、どうしても、

• 強いオファー
• 限定性の乱用
• 不安の煽り

に寄ってしまう。
だが、その場しのぎの売上は、リピートや紹介につながりにくい。

むしろ、長期的な粗利とLTVを重視するなら、「理解のインフラづくり」に投資したほうが合理的だ。

---

7. なぜどの業界でも「記事LP」が活きるのか

この記事で扱っているファネルは、特定の業界専用ではない。
製造業、医療、士業、IT、教育、飲食…
人が「わからないものを避ける」生き物である限り、理解の順番はそう変わらない。

表4：業種別・記事LPが活きるポイント例

業界	読者が感じやすい不安・疑問	記事LPで補える部分
製造業	技術の違いが分かりにくい／価格差の理由が不明	加工プロセス・品質保証・コスト構造の可視化
医療	専門用語が多くて理解できない／誰に相談すべきか不明	症例の整理・対応方針・専門性の説明
士業	報酬が高く感じる／何をしてくれるのか分からない	サービス範囲・ビフォーアフター事例の整理
IT	似たようなサービスが多い／導入効果がイメージできない	導入前後の業務フロー比較・数値改善の説明
教育	子どもに合うか不安／他との違いが見えにくい	カリキュラム思想・受講者ストーリーの紹介

共通しているのは、
「分からないことを、落ち着いて理解できる場所が足りていない」ということだ。

トップページでは広く浅く。
SNSでは速く軽く。
営業では人手が足りない。

その隙間を埋める「文章としての理解装置」が、記事LPだと言える。

---

8. コアランゲージハブがやろうとしていること

コアランゲージハブが目指しているのは、
この「SNS → note → 記事LP → メルマガ → 依頼 → リピート」までを、単なるテクニック集ではなく、
企業ごとの“コア言語”にもとづいて設計することだ。

• PRB：課題と前提条件
• EMP：ペルソナとカスタマージャーニー
• BNF：ペルソナの理想の姿
• SLT：解決策の構造
• dsgn：機能性と情緒性のバランス

これらをバラバラにではなく、
一本のストーリー線として結び直すことで、
記事LPは単なる「売り込みページ」から、
企業と顧客をつなぐ“共有言語のハブ”になっていく。

---

終わりに──「売り方」より、「伝え方」の時代へ

ファネルの形やツールは、今後も変わり続けるだろう。
新しいSNSが生まれ、既存のプラットフォームがルールを変えることもある。

しかし、
「人は、理解できないものを選ばない」
という原則はおそらく変わらない。

記事LPは、その理解の階段を静かに支える、地味だが強い媒体だ。

派手な一撃よりも、じわじわと効いてくる“文章インフラ”をどう整えるか。
その設計図を、どの業界でも流用できるかたちで整理していくのが、コアランゲージハブの役割と言えそうだ。

---