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新規事業が市場に浸透するプロセスは、商品そのものの強さだけで決まらない。
むしろ重要なのは、どこで顧客と接点をつくるか──すなわちファネル（MRK）の設計精度である。

コア・ランゲージ・ハブでは、
「SLT（解決策）を作り込んだ段階」で初めて、
ファネル（MRK）を本格的に設計することを推奨している。

背景には、明確な理由がある。

SLT＝顧客の未来を実現する“道具”が

• 言語化できている（コアランゲージ完成）
• 構造化されている（STRYに沿っている）

この状態でないと、
どの媒体で顧客を捉えるべきかの判断が“感覚頼り”になるからだ。

ここから、MRK（ファネル）の実像が立ち上がる。

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■SLTを作り込む＝プレスリリースが書ける状態が最初の条件

SLT（解決策）の精度とは、
「この商品は誰にどの未来を提供し、どう使うのか」が明確な状態を指す。

この段階になると、

• プレスリリース
• LP（ランディングページ）
• note記事
• 広告クリエイティブ

が書けるようになる。

つまり、
“言葉が揃い、外部発信できる最低ライン”に到達した状態だ。

この状態になって初めて、
「どこで顧客の視界に入るか」を検討できる。

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■ファネルは1枚では描けない──“シナリオ別に複数ある”という前提

ダイヤモンド・オンラインが得意とする構造分析を借りれば、
MRKの本質はこう表現できる。

ファネルは「商品×ペルソナ×シナリオ」で変わる“可変式の導線設計」である。

同じ商品でも、広め方は異なる。

たとえばコアランゲージを軸にしたSLTコンテンツを提供するとして、
ペルソナの行動領域によって、ファネルは全く違う形を取る。

以下では、代表的な4つの“広め方モデル”を示す。

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■モデル①：note × ショート動画 × 広告

SNS原生のペルソナ向けのファネル

ペルソナ像

• 副業クリエイター
• デザイナー
• コーチ／コンサル
• 20〜40代のSNSユーザー

導線構造

1. SLTコンテンツ（教育）
   • 自分の強みを言語化する投稿
   • 未来ジャーニーを示すショート動画
   • BNF（未来世界）の象徴的ビジュアル
2. note（深い理解）
   • シナリオの詳細
   • 事例
   • ストーリー記事
3. 広告（拡張）
   • CTA：無料ガイド／無料診断
   • リターゲティングでLPへ誘導

特徴

• “学び系”のペルソナには最も適合
• クリック単価は上がりにくい
• 長期で効きやすい

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■モデル②：note × DM（リアル） × 広告

BtoB・地域密着型ペルソナ向けのファネル

ペルソナ像

• 薬局オーナー
• 地方の経営者
• 中小企業の後継者
• 医療・製造業など“現場が本業”の層

導線構造

1. SLTコンテンツ（教育）
   • 「言語化で何が変わるか」の実例
2. note（理解）
   • 数字と事例中心
3. DM（リアル接触）
   • 封書・チラシ・サンプル
   • 業界紙掲載（プレスリリース活用）
4. 広告（絞り込み）
   • 業界限定媒体
   • Meta広告の“地域＋職種”絞り込み

特徴

• デジタルが効きにくい層に有効
• DM・展示会・リアル接点が必須
• 営業接触との相性◎

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■モデル③：note × 代理店 × 広告

「代理店を巻き込む」スケール型ファネル

ペルソナ像

• BtoBサービスの販売パートナー
• コンサル・士業
• 地域の制作会社
• すでに顧客リストを持つ事業者

導線構造

1. SLTコンテンツ（教育）
2. note（理解）
   • 代理店向けモデルケース
3. 代理店（分散流通）
   • 営業資料
   • 代理店説明会
   • インセンティブ構造
4. 広告（補助）
   • 代理店の刈り取り効率を上げるためのLP最適化

特徴

• 広告単体より圧倒的にスケールしやすい
• 中間マージンをどう扱うかが鍵
• 高単価商品と相性がよい

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■モデル④：note × 紹介

ハイロイヤルティ層を基盤にしたファネル

ペルソナ像

• 信頼ベースで動く個人
• small businessオーナー
• 美容・医療系
• “口コミ文化”の強い業界

導線構造

1. SLTコンテンツ（教育）
2. note（理解）
3. 紹介（飛び石拡散）
   • グループLINE
   • コミュニティ内共有
   • 顧客の声を“物語化”して提示
4. LP（深掘り）

特徴

• CPAがほぼ0円
• “紹介される必然性”をSLTに組み込むことが鍵
• 信頼財を扱う業界との親和性が高い

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■結論：MRKは「最適導線の正解」ではなく、“物語から逆算する可変式の設計図”である

ダイヤモンド・オンライン風にまとめるなら、MRKの本質はこうだ。

「ファネルは商品固有ではない。ペルソナの物語（STRY）によって変わる。」

正しい順番は次の通りだ。

1. ペルソナ（EMP）：誰の物語か
2. PRB：何に苦しんでいるか
3. BNF：どんな未来を望むか
4. STRY：未来へ向かうシナリオ
5. SLT：そのシナリオを進むための道具
6. MRK：その道具を“どこで渡せばいいか”の導線設計

ファネルは最後に決まる。
そして、ペルソナの視界・行動範囲・価値観によって「複数のファネル」が存在する。

MRKの思想は、
「最適な導線はひとつではない。シナリオの数だけファネルがある」
という事業構造の現実を正確に捉えている。

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